Многие российские предприятия начинают реализовывать стратегию по выходу на международный уровень — в т.ч. за счет создания или приобретения бизнеса за пределами Российской Федерации.

Все активнее идет системная работа по поиску, анализу и приобретению активов за рубежом (более подробно об этом — в статьях управляющего партнера Александрова И.С. на сайтах www.pravo.ru, www.zakon.ru, в журналах «Финансовый директор» и «Слияния и поглощения», а также в разделе «Статьи» на нашем сайте).

Для своих клиентов «Александров и Партнеры» готовы разработать и реализовать стратегию развития на внешних рынках — в т.ч. путем приобретения новых активов. Наши специалисты подберут актив, помогут провести переговоры с собственником, структурируют сделку и помогут оформить все необходимые документы.

Пакетное предложение по оказанию услуг включает следующие стадии:

• Поиск интересующего отраслевого актива,
• Операционная оценка актива и формирование стратегии переговоров клиента с собственником актива,
• Участие в переговорах, модерирование хода переговоров, документальное оформление результатов переговоров,
• Организация финансирования приобретения актива (участие иностранных банков и фондов прямых инвестиций в проекте),
• Оказание услуг по структурированию, контролю подписания и сопровождению сделки.

По заказу наших российских клиентов, используя иностранные базы данных по процессам о несостоятельности (банкротствах), специалисты «Александров и Партнёры» могут целенаправленно подыскать интересующий актив, структурировать сделку и приобрести актив.

Пример:

Немецкое предприятие из Восточной Германии – производитель автомобильных компонентов (действующий поставщик для автозаводов Фольксваген, Форд и Опель на территории Германии и Чехии). Предприятие выпускает ряд комплектующих и представляет собой коммерческий интерес в т.ч. для российских инвесторов (конкуренты по отрасли или инвестиционные компании). Причина неплатежеспособного состояния – плохой менеджмент (социалистический подход к бизнесу – раздутый персонал сотрудников, отсутствие четкой стратегии развития, апатия старших по возрасту менеджеров к происходящему в компании). Активы этого предприятия вскоре были выставлены на продажу с целью удовлетворения прав требования кредиторов. Объем требований – около 2 млн. евро, стоимость интересных для заимствования и дальнейшего использования активов (технологии + основные средства) – около 1-1,5 млн. евро.