Илья Александров,

Управляющий партнер «Александров и Партнеры» (Москва-Сухум)

www.alexandrow.biz

Как справедливо заметил мудрец Лао-Цзы, даже самый длинный путь начинается с первого шага.

Здесь мы кратко проанализируем и составим очередность действий, которые помогут иностранному инвестору — торговой компании, производственному или сервисному предприятию (далее – «иностранный инвестор») сделать первые шаги — создать и развить свой собственный бизнес на территории Республики Абхазия.

1. Нужно ли создавать в Абхазии юридическое лицо? Оптимальная организационно-правовая форма работы

Иностранному инвестору предпринимательскую деятельность в Абхазии возможно осуществлять через филиал иностранного юридического лица, через зарегистрированное на территории Абхазии дочернее юридическое лицо, а также путем регистрации и получения статуса индивидуального предпринимателя. Обычно иностранные инвесторы создают в Абхазии ООО, их регистрацией занимается Министерство Юстиции.

Если предполагаемый вид деятельности подлежит лицензированию, то рекомендуется использовать схему работы через самостоятельное юридическое лицо (100 % дочерняя компания или совместное предприятие с местным партнером).

Отдельные хозяйственные договоры – например договоры поставки товаров в Абхазии — с контрагентами из республики, можно заключать иностранным юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Законодательство допускает возможность и прямого участия иностранных предпринимателей в хозяйственном обороте с контрагентами из Абхазии. С 2025 года между Российской Федерацией и Республикой Абхазия начало действовать соглашение об избежании двойного налогообложения.

Следует учитывать, что прямое участие иностранных юридических лиц подходит только для нелицензируемых видов деятельности. Так, строительная или проектировочная компания из России, не сможет напрямую законно оказывать данные услуги на территории Абхазии. Поэтому, например, для осуществления проектной и строительной деятельности в республике потребуется создать самостоятельное юридическое лицо (аккредитация филиала российского юридического лица здесь не подойдет) или структурировать работу через местную абхазскую компанию с действующей лицензией.

В любом случае каждая конкретная идея инициатора проекта – будь то обычный торговый бизнес, сервисное предприятие или новое производство – нуждается в предварительном анализе, юридическом структурировании, а также в составлении краткого технико-экономического обоснования или подробного бизнес-плана с моделью дисконтированных денежных потоков в пределах периода окупаемости и ближайших лет, а также схемой налогообложения текущих затратных и доходных операций. Такой подход на раннем этапе реализации перспективных планов часто дисциплинирует собственника, задает верное направлению развитию проекта, позволяет избежать ряда ошибок и нерациональных расходов на отдельных стадиях, заранее выявляет рисковые зоны проекта и позволяет минимизировать их негативное влияние.

2. Расчетные счета в банках

Валютой расчетов в Абхазии по умолчанию является российский рубль. На территории Абхазии действует несколько коммерческих банков, которые предлагают клиентам услуги по ведению текущих расчетных счетов, осуществляют платежи внутри республики и международные расчеты с контрагентами за пределами страны. Среди них можно отметить банк с российским капиталом – ЦМР Абхазия, который открыл прямые корреспондентские счета в своем материнском обществе в России.

По состоянию на 2025 год в ряде абхазских банков предлагается услуга «банк-клиент», которая позволяет осуществлять подготовку и исполнение платежных документов дистанционно, без визита в банковский офис. В банке с российским участием предлагается услуга «Проектный строительный офис», где компания-застройщик может настраивать опции по работе с поставщиками строительных материалов, подрядчиками и прочими контрагентами.

Все еще слабо представлены другие банковские услуги, которые выходят за рамки понятия «организация безналичных расчетов». По-прежнему нет кредитования в должном объеме, не распространен инструмент банковских гарантий, сложно открывать аккредитивы в пользу контрагентов.

3. Разрешения на работу и квоты для иностранных работников

Следует обращать внимание на необходимость соблюдения абхазского миграционного законодательства, которое предполагает получение иностранным гражданином разрешения на работу или патента, а также выполнения прочих требований, без которых иностранный работник не сможет законно осуществлять свою функцию в интересах абхазского работодателя — юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Важно помнить, что получение патента на право осуществления трудовой деятельности необходимо для гражданина, который въехал на территории Республики Абхазия по рабочей визе.

А самому работодателю для приема на работу иностранного гражданина необходимо обратиться в миграционное ведомство и приобрести соответствующее количество квот – рабочих мест, на которые могут быть приняты иностранные граждане.

По общему правилу с наемным персоналом должен быть заключен трудовой договор, достаточно простой письменной формы. Важно также соблюдать нормы абхазского налогового законодательства и корректно рассчитать и удержать налоги на доходы физических лиц (общая ставка 10 %), а также другие предусмотренные абхазским законодательством обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды (социальные отчисления).

Следует отметить, что для российских граждан давно назрела необходимость введения более мягкого режима квотирования и выдачи разрешений на работу – на срок до 5 лет (вместо действующего в настоящий момент максимального срока до 1 года). Мы выступаем за улучшение правового статуса квалифицированных российских граждан в Абхазии, с учетом текущего растущего объема сотрудничества и безвозмездной финансовой помощи из России в адрес республики.

4. Лицензии и прочие разрешения

Следует помнить о том, что некоторые виды деятельности на территории Абхазии подлежат лицензированию.

На большинство лицензируемых видов деятельность, лицензия выдается без ограничения срока ее действия. К таким видам деятельности относятся: турагентская и туроператорская деятельность, импорт табачной и алкогольной продукции, проектирование и строительство, частная фармацевтическая деятельность и другие. Существуют установленные ставки сборов за выдачу лицензий.

Как правило, сбор документов для подачи заявления на выдачу лицензии занимает от нескольких дней до нескольких недель. В срок, не превышающий десяти рабочих дней со дня приема заявления о предоставлении лицензии и прилагаемых к нему документов, лицензирующий орган осуществляет проверку полноты и достоверности содержащихся в указанных заявлениях и документах сведений, в том числе проверку соответствия соискателя лицензии лицензионным требованиям, и принимает решение о предоставлении лицензии или об отказе в ее предоставлении.

Законодательство, предусматривает особые виды деятельности, на которые выдается лицензия с ограниченным сроком. К ним относятся банковская, страховая, аудиторская и брокерская деятельность, связь и коммуникации, телерадиовещание, образовательная деятельность и пр.

5. Сбыт товаров, работ и услуг – структурирование договоров

Важным элементом законности осуществляемой на территории Абхазии хозяйственной деятельности является правильное договорное оформление отношений с контрагентами. Важно соблюдать требования действующего абхазского законодательства в части налогообложения отдельных операций, уведомления государственных органов, регистрации прав на отдельные категории имущества при совершении сделок, обращать внимание на защиту авторских и прочих смежных прав.

Договорная работа – неотъемлемая часть текущей внутренней деятельности любого предприятия – и поэтому для оперативности и обеспечения надлежащего качества она может передаваться на аутсорсинг опытным специалистам. На начальном этапе работы в Абхазии, а также при необходимости правильно структурировать существенные по своему объему сделки помощь внешних консультантов будет весьма кстати.

6. Партнерство с государством и страхование инвестиций

В последнее время в Абхазии активно идут переговоры иностранных инвесторов с представителями государства относительно реализации отдельных проектов в формате государственно-частного партнерства. В ряде случае такой формат сотрудничества можно настойчиво рекомендовать, в сочетании с использованием других инструментов – например, страхования инвестиций.

Партнерство в формате ГЧП возможно в рамках нескольких конструкций – путем подписания комплексных долгосрочных соглашений с уполномоченными органами Республики Абхазия, путем создания совместных предприятий, путем осуществления приватизации государственного и муниципального имущества, а также в комбинации перечисленных способов.

На ранних этапах реализации таких проектов требуется осуществить их юридическую и финансово-техническую структуризацию, оценить риски, провести должные проверки (Due Diligence) имущественных комплексов, на базе которых планируется долгосрочная работа и дальнейшее развитие.

Настойчиво рекомендуем также проводить Due Diligence абхазских контрагентов и – тем более – будущих партнеров для долгосрочного сотрудничества. Здесь иностранные инвесторы могут сталкиваться с неожиданными открытиями и получать сюрпризы в виде открывшегося бекграунда потенциальных компаньонов, подрядчиков и владельцев недвижимости.

Действующее на территории Российской Федерации Экспортное Агентство ЭКСАР осуществляет страхование рисков российских инвестиций на территории Республики Абхазия. Необходимо заблаговременно и с участием опытных консультантов уточнить детали проекта, правильно структурировать и согласовать его со специалистами ЭКСАР, для того чтобы получить надежное страховое покрытие существующих политических и прочих рисков полной или частичной потери произведенных на территории республики инвестиций.

7. Урегулирование разногласий и разрешение споров

Решения судов иностранных государств, решения международных коммерческих арбитражей, принятые ими на территориях иностранных государств по спорам и иным делам, возникающим при осуществлении предпринимательской и иной экономической деятельности (иностранные арбитражные решения), признаются и приводятся в исполнение в Республике Абхазия Арбитражным судом, если признание и приведение в исполнение таких решений предусмотрено международным договором Республики Абхазия и законом.

В 2024 году было ратифицировано и на данный момент уже действует соглашение между Россией и Абхазией о взаимном признании и обращении к исполнению иностранных арбитражных и третейских решений.

Обращение к консультантам за услугой по представлению интересов в суде всегда имеет смысл, если проведенные переговоры с контрагентом не привели стороны к мировому соглашению или видоизменению прежних договорных отношений. В ряде случаев качественная подготовка и авторитетное представление позиций истца и ответчика в суде приносит необходимый результат в формате признанных прав, удовлетворенных требований, реально взысканных сумм денежных средств или справедливого отказа противной стороне в их взыскании.