Планирование преемственности – сложная задача для предпринимателей, особенно для быстрорастущих компаний. Достижение новых масштабов бизнеса требует новых ресурсов и компетенций. Перед владельцем встает дилемма: дальнейшее развитие компании с текущими ресурсами или продажа бизнеса.

Вот какой информацией поделился с нами Илья Александров, управляющий партнер «Александров и Партнеры»:

Перед каждым владельцем частного, в подавляющем большинстве — семейного бизнеса, работающего в Черноземье, рано или поздно встает вопрос о преемственности. И здесь выделяют три основных варианта действий:

1. Продать компанию;

• Вступать в партнерства или привлекать инвестиции стратегических игроков отрасли;

• Самостоятельное дальнейшее развитие с одновременным планированием внутренней преемственности, включая передачу управления будущим поколениям семьи.

Особенно волнует вопрос о том, какую форму собственности и управления должна иметь компания в долгосрочной перспективе. В данной статье мы рассмотрим все три варианта, предоставив владельцам семейных предприятий критерии для принятия взвешенного решения, учитывающего интересы семьи и будущее компании.

Индивидуальность каждой компании

В семейном бизнесе планирование преемственности – индивидуальный процесс, зависящий от уникальных обстоятельств. Не существует универсального решения. Выбор оптимального варианта передачи бизнеса, как и структура персонала, размер, рыночная позиция, конкуренция, семейные обстоятельства, юридические и экономические факторы определяется спецификой компании. Следует избегать шаблонных подходов, ориентируясь на полное понимание преимуществ и недостатков каждого варианта. Только владелец, обладая всей необходимой информацией, способен принять обоснованное решение, отвечающее интересам семьи и будущего бизнеса.

1 вариант планирования преемственности – продажа компании

Продажа семейного бизнеса – это контролируемый выход из дела всей жизни, позволяющий владельцу реализовать накопленные активы и начать новый этап. Это возможность завершить определенный период жизни осознанно и успешно, передав бразды правления. Для многих владельцев семейный бизнес – это больше, чем просто компания, это часть семейной истории и наследия. Наконец, отдайте тяжелый предпринимательский рюкзак и освободите место для других вещей в жизни. Ведь для многих владельцев собственная компания — это как ребенок, о котором они заботились всю свою жизнь!

При этом решение о продаже должно быть взвешенным. Оптимальное время – пик успеха компании, но важны также экономическое положение владельца и достижимая цена.  Конечно, невозможно предсказать, сохранит ли компания высокие темпы роста в ближайшие годы и, следовательно, увеличит ли она свою корпоративную стоимость еще больше. По нашему опыту, это понятное соображение и выбор идеального времени для продажи не должны быть единственной причиной принятия решения о продаже компании.

Важно понимать, что подготовка к продаже — это не спонтанное решение. Процесс продажи занимает от 6 до 18 месяцев, а для достижения наилучших результатов, необходимо начать планирование за 2-3 года до предполагаемой сделки. Это время нужно для оптимизации финансовых показателей, улучшения операционной эффективности и подготовки всей необходимой документации. Заблаговременное планирование позволит получить более выгодную цену и минимизировать риски.

Ключевыми факторами являются мотивация и готовность к риску владельца. Если владелец хочет повысить качество жизни, иметь больше времени и, прежде всего, по-другому взглянуть на жизнь, все больше признаков того, что пора начинать процесс продажи. А если вдохновение, мотивация и готовность идти на риск у владельца рушатся, это окажет негативное влияние на компанию в краткосрочной или долгосрочной перспективе, поскольку существующие рыночные возможности больше не используются на 100%, а потенциал остается нераскрытым. Поэтому если предприниматель устал и стремится к другому качеству жизни, продажа может стать оптимальным решением.

Поэтому, как руководитель и бизнесмен, внимательно прислушайтесь к себе, чтобы понять, пришло ли время.

2 вариант планирования преемственности – партнерство и участие наследников

В какой-то момент многие предприниматели достигают предела возможного, а значит, и предела своей готовности «пожертвовать» собой ради компании. Привлечение партнера или инвестора – альтернатива продаже компании, актуальная при нехватке собственных ресурсов для развития.

Новый партнер должен принести необходимые ресурсы, и один + один должны стать тремя посредством синергии. Затем более крупный партнер должен постепенно взять на себя управление компанией и таким образом подготовить свой выход. Однако, партнерство подобно браку, требующему тщательной подготовки и согласования целей.

Необходимо заключение акционерного соглашения, регулирующего вопросы принятия решений, выхода партнеров, продажи компании, права и обязанности совместной продажи, преимущественной покупки, распределения капитала и дивидендов. На самом деле практика составления акционерного соглашения получила широкое распространение. Даже если многие люди считают это просто листком бумаги, это хороший инструмент для четкого и дружественного регулирования всех основных пунктов партнерства для всех вовлеченных сторон до принятия договорных обязательств.

Партнерство означает потерю части контроля и скорости принятия решений, что должно быть учтено владельцем. Мы часто видим, как легко могут возникнуть противоречия между предпринимателем, имеющим 40 сотрудников, и процессом принятия решений крупной корпорации с ее бюрократией, политикой и сменным персоналом. Прежде всего, потеря свободы принятия решений должна быть приемлемой для предпринимателя-продавца, в противном случае конфликты неизбежны.

С учетом важности планирования стоит обратить внимание на необходимость заранее, за 2-3 года до предполагаемого перехода компании к наследникам, сформировать четкий план преемственности. Это время нужно для того, чтобы подготовить наследников к новым ролям в компании, обеспечить их необходимые знания и навыки, а также наладить внутренние процессы, которые обеспечат плавный переход управления. Важно помнить, что передачи власти и ответственности не происходят мгновенно; они требуют внимания, обучения и, зачастую, изменения корпоративной культуры. В таком подходе к наследственности не только возрастает вероятность успешной бизнес-преемственности, но и создается возможность для близких отношений между уходящими и новыми лидерами, что способствует стабильности и развитию компании в долгосрочной перспективе. Подготовка реализации этого перехода также позволит избежать конфликтов и недоразумений в будущем, поскольку все стороны будут заранее ознакомлены с предложенными условиями и ролями.

Успешное партнерство обеспечивает добавленную стоимость и долгосрочную безопасность компании, но требует тщательного анализа синергетических эффектов и потенциала сотрудничества, особенно при разном основном бизнесе у партнеров. Кроме того, новая ситуация требует от предпринимателя высокой степени терпимости, уважения и терпения к новой ситуации. Необходимо учитывать, что приоритеты крупного партнера могут измениться, а предпринимателю потребуется высокая терпимость и терпение к новой ситуации.

Альтернативой может быть полная продажа компании с последующим заключением долгосрочного контракта на консалтинговые услуги или управление, что исключает возможные конфликты.  Партнерство ограничивает возможности дальнейшей продажи доли, а полная продажа, даже при последующем сотрудничестве, предпочтительнее долгосрочного партнерства, если трудовые отношения не будут успешными. Просто радуйтесь, что вы продали компанию, а не вступили в ограничивающее договор долгосрочное партнерство или инвестиции!

3 вариант планирования преемственности: Независимое расширение собственной компании и внутреннее планирование преемственности

В ситуации, когда владелец семейного бизнеса полон сил и желания развивать компанию, независимое расширение и внутреннее планирование преемственности становятся приоритетом. Предприниматели часто чувствуют, что некоторые проекты еще не завершены, или они просто не готовы расстаться с делом своей жизни. Независимое расширение компании и внутреннее планирование преемственности – оптимальный вариант при наличии мотивации и ресурсов.

Однако, часто предприниматели, откладывая вопрос передачи бизнеса, полностью погружаются в операционные задачи, забывая о стратегическом планировании. Это фундаментальная ошибка. Необходимо параллельно с операционной деятельностью создавать структурированные процессы, делегировать полномочия и готовить компанию к передаче управления следующему поколению.

Планирование преемственности в семейном бизнесе должно начинаться за 2-3 года до предполагаемой передачи. Это позволит не только подготовить компанию к передаче, но и обучить и подготовить наследников к управлению, обеспечив плавный переход и минимизацию рисков. Ключевой момент – постоянная оптимизация бизнес-системы и постепенное делегирование ответственности будущим владельцам.

Важно объективно оценить не только возможности компании, но и готовность наследников к управлению бизнесом на разных этапах его развития. В то же время неспособность реализовать план преемственности чревата серьёзными экономическими последствиями. Владелец должен реалистично оценить свои возможности и возможности преемников, учитывая, что требования к управлению растут с увеличением оборота компании. Только после такой оценки возможно принятие взвешенного решения. Только такой комплексный подход позволит гарантировать процветание семейного предприятия и обеспечить его стабильность в будущем.

Заключение

Компании и предприниматели проходят через разные фазы развития. Успешные и быстрорастущие компании часто разрабатывают собственные требования и потребности в ресурсах.

Здесь каждому владельцу важно обеспечить гармонию своих интересов и интересов компании. Пока это так и для внутреннего плана преемственности найден нужный персонал, каждая компания должна продолжать свою деятельность, расширяться и постепенно передаваться своим преемником ее владельцем.

Если предприниматель начинает испытывать новые приоритеты в жизни, чувство насыщения или истощения, то каждый владелец должен критически задуматься о том, действительно ли продолжение деятельности компании с текущей структурой собственности и управления по-прежнему является лучшим вариантом для всех участников. Особенно, если компании требуются дополнительные и многочисленные ресурсы.

В данной ситуации целесообразно обратиться к услугам опытных независимых консультантов, работающих без конфликтов интересов. Такие специалисты проанализируют ситуацию в компании, дадут рекомендации, а также помогут найти покупателей или инвесторов.

Наши контакты:

Email alexandrow@alexandrow.biz +7 906 035 74 78 (WhatsApp, Telegram)